《信任》的笔记-第52页

个体的行为暴露有关他自身的信息,总是多于他能够与其理想自我相符合的信息,多于他有意识想去交流的信息。所以,他单纯的出场就假定了某种最低程度的信任,信任他不会被误解,而且大体上如他所希望的那样被接受。一个人的行动范围与他所缺乏的信任成比例的受限制,进一步说,一个人没有显示信任的能力,他赢得信任的机会就会受到限制。行动可能性的增加与信任的增加成比例——对自己的自我表现的信任和对他人理解的信任。当这种信任建立起来时,新的行为方式成为可能:玩笑,不落俗套的首创精神,直言不讳,简短快捷的口头语,适时的沉默,选择合意的话题,等等。当信任以此方式得到检验与证实之后,他可能以资本的方式积聚起来。

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